本条作者：杨坤 发布时间：2012-6-27

 

     许多从事钢铁行业的销售人员表示：“从2008年后，就呈下行趋势了，从去年开始利润就几乎降为零，至今年3月份既然出现倒亏，连本都拿不回来，以前往年行情较好的时候，公司半年就能销售五，六万吨，但现在已经快进入7月，销售量只有2万吨。比起往年下降了3倍，不光如此，今年合作的钢厂也没有补贴，以前如果完成了钢厂的基本任务量，年底就会反还一定的补贴。

 

      曹先生是钢材城里另外一家不锈钢商贸公司销售人员，主营不锈钢钢板。目前不锈钢钢板的批发价格在16000元/吨，但公司库存的货物还积压着几个月前进价19000元/吨的货物，“这一批货就亏了，卖一吨亏3000元。”

      “钢材价格太不稳定，以前还有所起伏，现在今几个月几乎是直线下滑。曹先生回忆说，十年前，不锈钢钢板价格约13000元/吨，随着房地产的火热，行业竞争加剧，钢价不断上升，到2008年全球金融危机爆发前，价格升至38500元/吨，而后随着经济增速放缓和一系列调控措施的出台，钢价出现下滑趋势。钢厂、钢材贸易商的利润不断被压缩。

      “从今年开始，调价周期缩短，价格下滑幅度变大，市场价格混乱，有的时候几乎一天一个价格，记得其中一次仅隔了3天，钢材每吨就跌100多元，难以把握，高价进，低价出就亏了。”

 

       曹先生表示，现在的工资待遇从上万元降至现在的几千，记得行情好的时候，收入能上万，现在变成每月只有两千多，曹先生摇头叹息，随着行业不景气，自己的收入也大打折扣。以前业务不断，难得空闲下来，“现在一个电话都难得有。”从去年开始，眼见着不少同行转行，他还在硬撑着。

        往着空荡荡的办公室，曹先生感叹的说：“从去年到今年，公司已经走了20多个业务员，现在只剩下五 六个。”很多市场公司对业务员的待遇都是底薪和提成制度，一千多元的基本工资，外加5元/每吨的提成，行情好的时候一名业务员能卖5000吨，收入轻轻松松很容易上万，然而，现在很多业务员能卖上千吨以上就已经很不错-了，有的业务员因为每月完成不了任务，就只能拿到基本工资。还有每年的年终奖金也从上万元降低为两千。

       “现在如今，公司周围不少商家从去年开始转行了，有去新津做钢铁物流的，还有转行去卖酒的。”公司也在探讨解困之路，“但这么大的摊子，也不能说放就放，还有这么多客户，钢厂也要保持联系，不然以后行情转好，人家不卖给你。

   很多市场经营者表示，国企钢材厂家产量减少不明显，国企的福利待遇较好、成本控制能力较低，国有钢厂的成本比民营钢厂高，首先，大钢厂要观望，要考虑社会和就业等问题，考虑诸多问题以后才会开始消耗库存，相对而弹小钢厂，反应速度快，库存低，消耗一定库存，在亏损情况下就会马上进行减产。

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