本条作者：杨坤 发布时间：2012-6-28

 

   由于今年来，钢材市场持续疲软，钢材价格一直未能摆脱低谷。钢材经销商们的生意越来越不好做，一些钢材经销商采用休养疗法，也有很多钢材经销商转做其他行业。

 

也有很多经销商依然坚持岗位，没有抱怨，没有悲观，没有停止销售，一直在寻找解脱困境的办法，中国钢材网的记者对这些依然坚持进行了调查走访，从他们口中了解到摆脱现在的困境主要有以下几个方法：

 

一 眼睛向内，深挖潜力

在外部环境多变的情况下，要眼睛向内，深挖潜力，减少成本，发挥自身优势，把降本增效落到实处，将公司上下凝聚成一条绳，齐心协力突围。

 

很多钢贸商老板表示：“针对公司内部一些‘倚老**老’的员工，我�**司采取威胁的方式，目的就是激活他们，而不是丢弃他们，毕竟，他们的业务水平是一流的，又有丰富的经验，新入职的员工要达到他们的水平，最起码需要半年以上的时间。经过这样的整顿之后，那些老业务员让领导们省了心，公司业绩也好转些。”负债人还表示：“今年国内产量严重过剩，但是，高端产品也很短缺，经营高端产品的商家更是少之更少。此外，因为生意的不好做，市场上也出现了非常激烈的竞争�

二 开拓市场，找突破点

    虽然近年对房地产作出了调控，建筑工地项目没有往年红火。此外，除了寻求外地市场、开拓工地市场外，有的商家更是大跨步地实施“西征”“东扩”的战线转移。据www.028-steel.com了解，众多钢贸商已经吹响了“向西进军”“向东扩展”的战斗号角，将销售重点西移、东扩。

成都市鑫红鑫物资有限公司就是一家钢材贸易公司，该公司总经理杨发江对028-steel.com记者讲道：“今年年初，我们公司在陕西、宁夏、新疆等地进行了市场调查，结果显示，西部赚钱确实容易些，之后，我们也开始布局了。我觉得在资金允许的情况下，钢贸商西进大有作为的，也是商家突围的一个好策略。”

三 减少库存，少进快出

在以前钢材价格一直处于上先浮动的走势，而今年的价格几乎是直线下降，很多钢贸商囤货、赌行情、赚利差的方式，已经是行不通的了。现在已经步入销售淡季，钢价不可能有大的涨幅，再说，眼下，钢贸商囤货越多，亏损越多，卖的越多，亏的也越多。

   这种情况下，商家只能转变销售模式，改变经营方法。已少进快出，减少库存，保存实力这一方法来适应市场现在的变化。

常言道：“思路就是出路，思路有多远，就能走多远。脑袋空空，口袋空空脑袋转转，口袋满满”。钢贸商要想赚钱，就要勇于开拓，敢于创新，要改变不适应市场的经营理念，更要在行业不景气的时候，积极突围。

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