应该看到，如今的钢材市场已远不是七八年前的状况了，我国的钢材市场由卖方市场转向买方市场，钢厂和钢贸商面临的一个共同的问题，就是产能过剩，供大于求，早在2009年8月的工信部举行的一次新闻发布会上就指出，“中国钢铁产能过剩是最为明显的，能力6.6亿吨，需求4.7亿吨，过剩1.9亿吨。同时还在新建许多钢铁项目，还有5800万吨在建，这样下去，中国的钢铁工业是没有出路的。”工信部对钢铁行业现状表示担忧。巨大的过剩产能使行业竞争日趋激烈，价格战成为企业不得已而为之的应对手段，企业的利润空间不断受到挤压，很多钢铁企业陷入经营困境。

    如今国内的制造业不景气，制造企业普遍效益下降，而且逐年减少，今年制造业产销情况都不佳，据中国物流与采购联合会(CFLP)发布中国制造业的经营情况报告，2011年11月份，中国制造业采购经理指数(PMI)为49.0%，环比回落1.4个百分点。本月PMI自2009年3月份以来首次回落到50%以内，显示出经济增速回落趋势仍将延续。同样，作为国内主要制造业的钢铁工业，盈利水平明显下降，据一些专门机构的统计显示我国钢铁行业的销售收入利润率从2004年的8.11％一路下滑。2010年年底，已降至2.91％，钢厂的利润总额与销售利润率同比双双下滑，还不及目前3.50%的一年期银行存款利率，也远低于全国工业企业6.2%的平均利润率，钢铁行业仍然处于高产量、低利润的态势，这已是中国钢铁行业盈利水平连续第四年不敌银行一年期利率。可见，钢铁制造业面临着越来越多来自上下游、国内外的压力，各种困难和矛盾越来越突出。

    钢铁企业是如此，那么，钢贸企业更是面临难做强、难做大、难做稳的艰难困境，所以钢贸企业的转型是大势所趋。

    然而，钢贸企业如何转型，向何转型，转型与钢贸主要的关系如何处理，等等，这些都是摆在每一家钢贸公司的一个重大课题，必然做出正确的选择。根据我们公司的运作实践来看，即使钢贸企业选择转型，但钢贸的主业不能轻易放弃，毕竟我们是在钢贸起家的，十多年来，对钢材贸易比较熟悉，也积累了一定的经验，钢材营销已经驾轻就熟了，全部抛弃自己熟悉行业，比较可惜。我作为公司总经理，目前我将80%的精力放在钢材贸易的主业上，今年的钢材交易额仍然达到十七八亿元，取得一定的盈利。钢材贸易对钢贸企业来说，这是基础，通过钢材贸易，企业的资本原始积累，资金实力雄厚了，才具有转型的资本。所以，在转型过程中，钢贸的主业不能放弃，而且要加强，要创新，通过钢贸来促进钢贸企业的转型。

    正确处理好钢贸主业与转型的副业之间的关系，这是关系到钢贸商转型能否成功的关键所在，不放弃钢贸主业，以主业促转型，促副业，达到主业、副业齐发展，这是钢贸企业如何转型的一条成功经验。

    时下，钢贸企业向哪里转型，具体的转型方向在哪里，这也是摆在钢贸企业的一个很重要问题，必须正确对待。从目前一些已经转型的钢贸企业来看，转型的领域不少，其中做旅游、开饭店、建市场、办物流、炒房产、搞期货，投基金、拍影视、搞娱乐，等等，无所不有，其中有成功的，也有不少是失败的，其失败的原因是多方面的，但有点就是对转型的方向没有选择得当，不能适应自己公司的特点，对转型的行业不熟悉，更不擅长，盲目、轻率、贸然从事，急于求成，急功近利，认为一转型就能赚大钱，使企业快速得以发展，然而由于对转型的行业不懂、不熟，缺乏专门人才和管理能力，结果导致转型的失败，企业一蹶不振，甚至破产倒闭。这里的失败教训，是值得钢贸商吸取的，前车之鉴，切莫重蹈覆辙。

    钢贸企业转型要谨慎，切莫盲动，要根据自身的特点，选择合适的行当，有的钢贸企业涉及融资行业，在这种行业进行了广泛深入全面的调研和新的探索，联手金融机构，共同研发一个以“集中授信，即打即融”为主要服务内容的网上融资系统，通过技术创新和模式创新，提升融资速度，降低融资成本，使之成为买家的平台，卖家的渠道，融资的直通车。最终，为些钢贸企业在转向金融业取得了成功的经验，获得了较好的经营业绩。

    其实，钢贸企业涉及金融业与自己的钢贸主业是紧密相联的，当今的钢材贸易已不是简单的买家与卖家的交易，贸易金融资本的属性越发明显。因此，融合金融对我们钢贸企业来说迫在眉睫，这不仅是交易的需要，更是钢贸企业向现代服务商转型的需要。

    钢铁贸易企业应该在发展思路、经营模式、管理、服务等方面实现“转型”“创新”，如何走出一条适应国内外经济发展新形势的特色之路，成为行业转型与发展的现实问题。这还有待钢贸企业的探索和实践。

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